【薇莎】薇莎将使出三个杀手锏

    薇莎将使出三个杀手锏

“我自做陶瓷以来十几年都没有见过你这么大的企业领导到过我的展厅指导”这是江西某二线城市经销商对佛山市visa 薇莎陶瓷·卫浴有限公司总经理陈晓东说的一句话。这句话看似简单，背后却有深意。在陶瓷行业，企业具有绝对的话语权。为了销量，厂家不断给商家压货，一旦完不成销售任务，商家随即就会被厂家“干掉”。

短视、热衷于赚快钱，已成为陶瓷圈内的一种常见现象。就是在这种市场条件下，陈晓东要从零做起，要亲自操刀打造全新品牌——visa·薇莎。visa 的市场空间在哪里？陈晓东的底气又来自哪里？本期记者将和所有读者一起揭秘薇莎。

有行业人士谈到，在陶瓷行业摸爬滚打十几年的陈晓东，有自己一套独特的操盘理念，天弼市场操盘的日臻成熟让他坚定了自己的看法，而薇莎的横空出世，为他提供了更好的平台，这个平台有可能成就他个人能力的新高度。当前visa正处于火热招商期，很多经销商坦言：“不为其他，就单单visa这个名字我就有很大的信心进行操作。”据visa内部人员透露，面对市场竞争日益激烈的新品牌，visa丝毫感觉不到压力，当前几个较大区域的代理权到底交给谁，visa 正在对经销商的思路与资质进行评定，但确实让其内部头疼了一番。

如果说调研市场是新品牌推出前的必修课，那么行家的个人判断往往决定着成败。陈晓东的资历和眼光决定了visa与其它新品牌不同的命运。

在陈晓东的眼中，新企业推新品牌已经过了黄金期。自2008年下半年起，私抛厂的异常火爆给所有新品牌带来一场噩梦，即便如此，他还是坚持自己的看法，要用自己对市场的成熟判断，设定一套完善的品牌技术成就visa。

“先大后细，我们准备用三年时间打造visa的知名度，目标就是做品牌企业，”陈晓东若有所思地说。与论及行业的收放自如不同，谈及visa，陈晓东总是满含深情。

杀手锏

1、产品走顶级路线

名字不仅是代码，而且具有表情达意的作用，产品的品牌尤其如此。用陈晓东的话说，visa 是一个因爱而生的品牌。visa卡的面世改变了全球几十亿人的生活方式，从此人们生活更加便捷，可以说“visa卡改变了整个地球”。如今visa薇莎品牌的全新登场，不仅怀着对爱、对家的人性关怀，更怀着一份信用。visa故事男女主人翁那种坚贞不渝的爱情，那种对双方承诺的坚守，都演化出简约时尚、温馨浪漫、奢华贵气的产品特质。

“我们的广告语‘爱家爱薇莎’就由此而来，很浪漫，但产品都是顶级设计，未来的竞争对手应该是加德尼亚、蜜蜂等国际品牌，走奢华路线，”陈晓东底气十足地说。

陈晓东对国内市场的判断不无道理，目前除少数几个品牌推出顶级奢华磁砖产品外，多数陶瓷企业都将目光盯在大众消费领域，陈晓东的野心可见一斑。有野心才会有动力，但陈晓东和visa 的对手却异常强大，包括加德尼亚、蜜蜂在内的国际顶级磁砖品牌，不仅有着悠久的企业历史，其市场运作和企业管理都走在国内同行的前面，如何在国际大鳄的口中夺食，我们还要拭目以待。

顶级产品需要雄厚的资本实力和顶尖的设计资源，陈晓东的自信说明他已经成功解决这两大难题。“资金投入没有问题，设计方面我们有两位从业超过30年的产品设计师，一位来自意大利，一位则是佛山陶瓷圈内的知名设计师，其设计团队也基本成形，目前正在研发的香奈儿系列将承担着惊艳亮相的重任”。

2、营销走快乐路线

陶瓷商家是严谨的，也是神经脆弱的。因为他们处在高度紧张的状态中，那么大的投入，那么多的库存，还要面临厂家的任务压力，这种情况下经商，即使赚到钱，也赚得很辛苦。

“我们强调的是服务意识，倡导快乐营销，和商家一起成长。”陈晓东很看重这一点，在他看来，商家不仅是商业伙伴，甚至能够成为企业能否做大做强的关键，有行业人士对他的做法很认可。据该行业人士介绍，行业内确实有几家企业是通过粗暴形式发展商家的，合作之后，又不断提升任务量，厂商之间的矛盾和纠纷也很多，但这些企业发展的速度却很快，这让行业人士很纠结。但多数人认为企业要实现沉稳发展必须改变这种做法，厂商共赢才是大势所趋。

另据介绍，薇莎磁砖·卫浴的招商计划正在火热进行中，将主要针对一线城市和经济发达城市进行布点。春季陶交会是重要节点，他们将通过重点轰炸的方式，实现华丽亮相。

3、市场走工程路线

不论是豪宅还是五星级酒店都是顶级产品的主要消费领域，所以要做好visa的市场销售，工程渠道举足轻重。

设计师、地产商就是一批可以倚重的力量。据天弼陶瓷市场部经理张玲介绍，目前陶瓷企业对设计师资源的争夺非常激烈，有办设计大赛的、有搞沙龙的，花样很多，其目的就是通过设计师走产品。

当问及设计师和地产商资源时，陈晓东胸有成竹，他告诉记者，他们与一些知名地产公司均有合作，“这些客户关系我们一直维持得比较好”，陈晓东补充道。这就意味着，他们开发工程渠道已有了先天优势，加之人脉资源，薇莎的工程渠道实力也值得人关注。

既然visa 的产品定位是高端奢侈磁砖品牌，那就说明他们对该消费群体有很好的把握。独特性和超前性是这批富人装修时的一致追求，而这种追求对产品的高端定位和产品设计提出了更高的要求，而这恰恰是visa看中的。“都想让自己的家是独一无二的，独特的，只要能达到这种效果，他们不计投入”，一位设计师在接受采访时透露。

为了最大限度迎合这种需求，visa 还推出休闲卫浴，目前visa 的卫浴产品涵盖有浴室柜、淋浴房、马桶等产品，未来将有可能进一步拉长产品线。

但也有业内人士认为，近年业界出现的整体家居理念并不被看好，容易给消费者大而不精的感觉，visa要实现突围难度不小。对此，陈晓东胸有成竹地说：“关于这个行业内普遍认为的瓶颈问题，visa自有自己的运营方式，因为没有一个人不喜欢美的东西，没有一个人不喜欢时尚的东西，visa正是将美与时尚这两大元素融入家居生活，相信会带给所有人不一样的视觉感受。”